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3.2 同行卡位选品 手动高效

同行卡位选品 手动高效

  这一节呢我们来讲一下同行卡位选品啊,为什么先讲同行卡位选品呢?因为只有这一种选品方式能够快速的了解同行。

  就是通过这一种方式呢,我们可以快速的了解呃同行,了解电群,同时呢又可以通过这种方式快速的积累。

  第一批数据。

  这个呢是我们认为比较好的一种方式。那么今天我们就主要再来讲一下同行选品。

  那么针对于同行选品呢,我们有这么几个点需要跟大家讲一下。首先呢我们要通过同行来卡位选品。那我们要第一点就要知道。

  呃,什么样的店铺,什么样的产品是同行,对吧?第二个我们要了解同行的两种类型,我们做的是哪一种,别人是哪一种。第三个,既然你说到了卡位。

  我们就要知道卡位的条件是什么。最后我们通过他来选品,那这里面会遇到搜同款这种事情。有的呢有同款按钮,有的没有,那怎么办?

  当我们把这一系列的东西了解清楚之后,我们就可以通过手动手工。

  我们就可以通过手工去操作,去选品了。呃,那么在后面的这一个过程呢。

  我们在通过软件的辅助来帮助我们去选择,这样就能够提高我们的效率了。啊,那我们接下来依次来讲。

  首先第一个是怎么判断一个店铺是不是我们的同行。首先它的产品数量。

  应该至少是在一千以上的啊至少是在一千以上。当然有的做单类目的或者不裂变的那他的这种产品会相对的少一点。后面我们会介绍。

  第二点呢就是他的店铺的级别比较低。

  可能是几颗星,就是我们说的那个级别几几颗。

  几颗星的这种或者是几个钻。

  赚的比较少啊,那么他也有相对于一个钻的呢会更多一些。

  呃,这个是比较辅助的。接下来就是我们说的动态评分。

  动态评分会很低,基本是在四点七以下。

  这是这个的大概的一个状况。第二个就是店铺属于杂货类目。

  就是很多的类目都有。

  这是其中一个最重要的。当然随着这个时间段的积累,后面我们还有就是单类目的玩法,可能在以后。

  在今年以后吧呃明年可能就是单类目的玩法会比较多了,就杂货的就会比较少了。呃,接下来就是店铺不装修。

  啊,名字也比较差一些,还有就是有的产品呢是比较重复的。那么基本就是这几点不是说全都符合,但是。

  呃,最简单的你看他符合个两三点,那基本就是我们的同行了。那么我们带给大家一起来看一下啊。

  找同行的时候,我们最简单的办法啊,从淘宝这里面啊,我们要打开淘宝首页。

  这里面呢你选择店铺,然后去搜索任何词啊,但是百货呢应该是相对来说最多的。我们通过店铺搜索百货。

  然后这个地方呢我们要选择一下店铺类型,选择钻机。

  站直的会比较多嘛,呃我把这个写一下啊,可能有的人会没有记住。

  首先呢我们要淘宝选择店铺。

  然后搜索百货,然后到这里面呢选择。

  店铺级别。

  然后可以选新,也可以选钻。我们分别来看一下选完新合作的时候呢,这里面我们可以选算几点。

  然后你就可以看这里面的宝贝树。

  看宝贝数啊。

  宝宝贝数量。

  看宝贝数量,我们通过看宝贝数量呢,你就能发现基本几千的都是我们的同行。这个我们看一下是不是同行啊,然后再往下。

  但这个八千多。

  再往下。

  这个更多一万多,这肯定都是同行吗?这个个十百千一千多。

  我们看一下。

  呃,这个三百多三十一这些肯定就不是了。这个八千多。当我们打开这些产品的时候,我们再来看啊,从这个地方。

  按照销量你就可以排序看到里面的产品了。你看呃首先我们对照着刚才说的店铺,刚才都是八千以上,店铺级别都比较低。

  对吧,呃然后再看他们的动态评分。

  动态评分四点七以下,我们看四点六的这个四点五,四点六、四点七、四点六、四点二五,四点三四点四那。

  我们看这个就能够看到他们都比较符合了杂货类目,还有不装修啊,杂货内幕,我们看他有什么累,你看有足球,有衣服,游泳圈儿。

  又有耳线啊,都是很杂的,对吧?这个也是很杂。

  这个也是很杂。

  这个遇到这种看不到的店铺怎么办呢?我们从这边有一个搜本店。

  点击一下。

  不用受任何,然后你就可以搜一下啊。

  啊,随便搜一个。

  你看他就出来了。

  然后这时候你再按照销量,他这时候有一个衣服,对不对?我们放开点所有宝贝。

  看一千多个宝贝了。嗯,排序这样拍你就可以看到了。这里面中间插入了一点就是。

  看不到同行店铺怎么办?

  点击本店。

  分店,然后随便搜索一个词。好了,这样的话我们就能够看到了。你看。

  他这里面这三个是重复的,对吧?哦,卖的很好啊,对吧?一千多的宝贝底下呢它又变各种。

  这个也是了。呃,首先搜本店,然后随便搜索一个词,他就出来了。出来之后呢,我们可以按照销量排序。

  这里面是八千多的产品,你就能看到他卖的什么东西了,对吧?

  这个呢就是找同行很简单,我们通过这种方式判断啊就可以了。

  第二个点呢就是看这这种同行,我们现在来看它是有两种。

  就是一种呢是采集的方式,一种呢叫裂变的方式。

  什么叫采集呢?就是它采集别人的店铺,别人的产品直接就传上来了。然后呢他呢基本不会有重复,就是你看这个产品。

  就是所有的类目都有,但是他的产品呢可能不重复,就是什么样的都有,对吧?

  什么样的都有啊。

  那还有一种呢就是我们看的这种,你看这三个产品是重复的,对吧?这就属于裂变,这又有你看这又有就是很多这样的产品。

  啊,这一家主要就是卖这个卖的比较滑。

  这个就是我们说的呃这一类的产品叫裂变。然后还有一类呢叫采集,大家应该都比较清楚的一种玩法了。

  那么接下来我们找到了同行,那么怎么去卡位,怎么去选择什么样的产品,是不是符合我们的要求呢?

  我们大概有这么几点。

  第一个我们要判断有多少家。

  呃,同行。

  就是在加价买。

  加价。

  买,因为我们做的是中间的赚差价嘛,所以你要看别人的同行时候,一定他也是在加价卖的,我们才能选。

  第二个呢就是有多少家。

  同行加价买并且。

  啊,切。

  销量不错,这样的是我们要选的同行产品了。还有就是呃。

  这个条件下。

  销量越高越好。

  对吧我们能找到销量更高的那这种产品就是我们所谓的优质产品了。

  所以呢这个就是我们要来判断的这个产品,那具体怎么做呢?什么样的产品符合呢?我们来看一下。

  我们举一个例子啊,就是我们找到同行了。首先第一步我们要找同行,找到很多同行。那么在这里面我们要从这里面按销量排序,看他买哪一款产品卖的比较好。

  比如说这一款。

  我们用同样的方式去淘宝搜索。

  这里面搜索完标题之后,点这里看有没有同款。你看这个宝。

  这儿没有同款,那我们看它的下面有没有,这里面就有他们的产品是一样的,对吧?我们点找同款。

  点击完找同款之后呢,我们看这里面有一个销量排序,一定是销量啊,这样的话我们从上到下才能去发掘这样的产品。

  首先我们看这一家卖的是多少钱。

  呃。

  他这里卖的是二十八是吗?哦,点错了,我们从这里面看吧,这里面你看有十二块钱的。

  这种肯定就是商家了。然后他如果卖二十多的,我们看这是二十多的。

  这里面呢就也会发现一些这样的产品。

  啊,那这个他其实也是裂变,你看这这一个裤子跟这一个裤子是一样的,但价格不一样。

  接下来呢你会看有很多是加价的这种三十多的,我们看一下。

  然后你看就不同的价格都在家。

  这个呢在我们的课程中有给大家讲怎么去找这个同款。那么我们其实也是用手动的方式来做啊。

  呃,我们来看这个。

  这个肯定是裂变的嘛,我们用这个方式淘宝去搜一下。

  所以下呢我们找到这个产品。

  啊,又把他给略过了。

  忘了是哪啊,是这一块。

  这一款没有找同款。

  没有找同款,那这个怎么办呢?

  不要着急啊。

  就是在没有同款的时候,我们要特别注意一下。

  搜同款这个按钮。

  同款。

  按钮没有怎么办呢?呃,我们是有一个方法。

  就是这里面同行卡位的啊,没有同款按钮怎么办?这里面呢有一个方式可以解决啊呃一种方式。

  就是我们按照正常的流程,在后面的课程中有讲到就是去搜标题。

  或者是关键词看一下。

  呃,还有一种就是通过其他的手段。

  比如说我们这里面有展示这个电钻,它呢就是这个找同款按钮是灰的,对吧?

  这里面是暗的。那么我们通过一个方式啊,我们会从嗯就是微信群里面魔鬼训练营到时候发给大家一个东西。从这里面你看。

  就能够看到有一些同款在卖的。

  通过这个可以找到一些同款啊。

  那么这个后面我们会讲。

  这里面呢就是给大家从这个地方提前说一下啊,那么有的人已经进了魔鬼训练营,怎么办呢?呃,我们也会在群里面再给大家讲一下啊。

  种方式是怎么做的,大家看一下群里面。

  那我们再回到原来这个同款卡位的这个地方。

  在这里面呢,我们卡位的条件。

  我们说一下卡位的条件是什么呢?就是。

  哦,哦刚才这家没有我们用刚才的方式处理,这里面先不纠结他了。

  我们来找一个。

  这个吧啊这个价格有点低,我们找一个价格高一点的啊。

  嗯。

  稍微高一点,太低的也没什么用啊。

  我们来这里搜索一下。

  搜索完之后,这儿有给找同款。

  大家看一下,像这种产品呢,我们找出来基本可能就不会去做了。刚开始的时候我们不去做,因为你看都是零销量。

  是我这边没有缓存过来吗?

  这家应该是有销量的吧啊,零销量。

  这样的产品我们就不做了。

  我们看这个有没有。

  啊,这一个有。

  我们说到这里面啊,就是他呢可能是我们的上佳。

  就是价格比较低。呃,然后呢这个找的过程中呢,会发现他就是。

  价格低是一方面,另外看还要看它的好评。呃,就像这个我们看这里面有两款。

  都是一个价格,第一个价格高十五块九,这个呢是十九块九。

  但是你看他所有的都是十九块九。

  这里面呢他应该是插入了一个十五块九啊,这个都是不一样嘛。所以呢我们在点进来,你再去看到底选哪一家,然后再看评价。

  我们这时候看到有这个加价的。

  二十九我们点开看一下。

  这个一看就是呃同行嘛,你看他这个就卖的比较不错,对吧?

  二十九二十多的二十多的这些打开应该都是同行。那我们这里面说的就是有多少家同行在卖,就是说的这个地方。

  这里面呢就是我们要求的这三个点。那么在另外的课程也有讲啊,这里面我就不再具体的去。

  给大家演示了。

  呃,那么这里面。

  呃,我们有一个点需要大家注意的就是呃。

  选出来两三款产品。

  选出来几个产品。

  比如说都是这个剃须刀,可能有好呃三四个剃须刀。那最后我们怎么判断选哪一个呢?啊,这个剃须刀我不能一下子上好几款,对不对?

  我们最近确定哪一个呢?可以根据这个条件,第一个就是他们的加价,哪一个可以赚的利润高。

  一圆桌这第一个。第二个呢就是看他们的销量。

  看同行的销量呃得多少?第三个就是看同行的多少。

  呃,我们把这三点确定下来,你基本就能判断你要做的是哪一款产品了。

  肯定要做利润高的同行数量,就是同行的销量也比较大的,同行的数量也比较多的。那么这样的产品就是我们最终确定下来的。

  这样的产品了。

  这里面呢有一个注意点。

  什么叫注意点呢?就是在搜同款过程中。

  搜同款的这个过程中呢,呃我们这里面。

  这个同款按钮。

  如果你发现很多家天猫,你看这几个都不是天猫,对不对?

  如果你发现有这么。

  咱们最低三个吧,基本是最低是五个吧。

  三到五个。

  天猫。那么这个产品就不要选了。

  这样的产品选了之后也不太好卖。

  这是我们的一个建议啊,大家可以参考。

  这样的产品先不要去选。

  这个就是我们同行卡位的条件,又给大家讲了一遍啊。

  接下来我们要讲的一个点就是同行卡位的极端。

  这个极端呢也是一样,我们会在魔鬼训练营里面去给大家讲。

  呃,大概可以这么总结。

  就是呃要么选。

  要么选同行特别多的。

  销量也多的。

  要么选。

  同行呃比较少。

  呃,有三到五家。

  就可以销量多的。

  要么呢就是没有同款按钮。

  这个呢我们会在魔鬼训练营里面讲,如果你们已经是过去魔鬼训练营的学员。

  已经是魔鬼训练营的了。那么我们的课程也会同步从群里讲。

  呃,讲的话差不多就是这个星期我们就会讲啊。

  这个是之前魔鬼训练营的,我们会同步去讲的。嗯,不要担心呃在群里面讲的时候呢,你也可以听一下,或者是看一下就可以了。

  这个呢是极端选择放在魔鬼训练营,没有同行按钮怎么办呢?也是放在训练营的。那么我们根据。

  刚才的这几个讲的东西呢,又给大家重新回顾了一下我们同行卡位选品是怎么做的。


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