这一节呢我们来讲一下同行卡位选品啊，为什么先讲同行卡位选品呢?因为只有这一种选品方式能够快速的了解同行。

　　就是通过这一种方式呢，我们可以快速的了解呃同行，了解电群，同时呢又可以通过这种方式快速的积累。

　　第一批数据。

　　这个呢是我们认为比较好的一种方式。那么今天我们就主要再来讲一下同行选品。

　　那么针对于同行选品呢，我们有这么几个点需要跟大家讲一下。首先呢我们要通过同行来卡位选品。那我们要第一点就要知道。

　　呃，什么样的店铺，什么样的产品是同行，对吧?第二个我们要了解同行的两种类型，我们做的是哪一种，别人是哪一种。第三个，既然你说到了卡位。

　　我们就要知道卡位的条件是什么。最后我们通过他来选品，那这里面会遇到搜同款这种事情。有的呢有同款按钮，有的没有，那怎么办?

　　当我们把这一系列的东西了解清楚之后，我们就可以通过手动手工。

　　我们就可以通过手工去操作，去选品了。呃，那么在后面的这一个过程呢。

　　我们在通过软件的辅助来帮助我们去选择，这样就能够提高我们的效率了。啊，那我们接下来依次来讲。

　　首先第一个是怎么判断一个店铺是不是我们的同行。首先它的产品数量。

　　应该至少是在一千以上的啊至少是在一千以上。当然有的做单类目的或者不裂变的那他的这种产品会相对的少一点。后面我们会介绍。

　　第二点呢就是他的店铺的级别比较低。

　　可能是几颗星，就是我们说的那个级别几几颗。

　　几颗星的这种或者是几个钻。

　　赚的比较少啊，那么他也有相对于一个钻的呢会更多一些。

　　呃，这个是比较辅助的。接下来就是我们说的动态评分。

　　动态评分会很低，基本是在四点七以下。

　　这是这个的大概的一个状况。第二个就是店铺属于杂货类目。

　　就是很多的类目都有。

　　这是其中一个最重要的。当然随着这个时间段的积累，后面我们还有就是单类目的玩法，可能在以后。

　　在今年以后吧呃明年可能就是单类目的玩法会比较多了，就杂货的就会比较少了。呃，接下来就是店铺不装修。

　　啊，名字也比较差一些，还有就是有的产品呢是比较重复的。那么基本就是这几点不是说全都符合，但是。

　　呃，最简单的你看他符合个两三点，那基本就是我们的同行了。那么我们带给大家一起来看一下啊。

　　找同行的时候，我们最简单的办法啊，从淘宝这里面啊，我们要打开淘宝首页。

　　这里面呢你选择店铺，然后去搜索任何词啊，但是百货呢应该是相对来说最多的。我们通过店铺搜索百货。

　　然后这个地方呢我们要选择一下店铺类型，选择钻机。

　　站直的会比较多嘛，呃我把这个写一下啊，可能有的人会没有记住。

　　首先呢我们要淘宝选择店铺。

　　然后搜索百货，然后到这里面呢选择。

　　店铺级别。

　　然后可以选新，也可以选钻。我们分别来看一下选完新合作的时候呢，这里面我们可以选算几点。

　　然后你就可以看这里面的宝贝树。

　　看宝贝数啊。

　　宝宝贝数量。

　　看宝贝数量，我们通过看宝贝数量呢，你就能发现基本几千的都是我们的同行。这个我们看一下是不是同行啊，然后再往下。

　　但这个八千多。

　　再往下。

　　这个更多一万多，这肯定都是同行吗?这个个十百千一千多。

　　我们看一下。

　　呃，这个三百多三十一这些肯定就不是了。这个八千多。当我们打开这些产品的时候，我们再来看啊，从这个地方。

　　按照销量你就可以排序看到里面的产品了。你看呃首先我们对照着刚才说的店铺，刚才都是八千以上，店铺级别都比较低。

　　对吧，呃然后再看他们的动态评分。

　　动态评分四点七以下，我们看四点六的这个四点五，四点六、四点七、四点六、四点二五，四点三四点四那。

　　我们看这个就能够看到他们都比较符合了杂货类目，还有不装修啊，杂货内幕，我们看他有什么累，你看有足球，有衣服，游泳圈儿。

　　又有耳线啊，都是很杂的，对吧?这个也是很杂。

　　这个也是很杂。

　　这个遇到这种看不到的店铺怎么办呢?我们从这边有一个搜本店。

　　点击一下。

　　不用受任何，然后你就可以搜一下啊。

　　啊，随便搜一个。

　　你看他就出来了。

　　然后这时候你再按照销量，他这时候有一个衣服，对不对?我们放开点所有宝贝。

　　看一千多个宝贝了。嗯，排序这样拍你就可以看到了。这里面中间插入了一点就是。

　　看不到同行店铺怎么办?

　　点击本店。

　　分店，然后随便搜索一个词。好了，这样的话我们就能够看到了。你看。

　　他这里面这三个是重复的，对吧?哦，卖的很好啊，对吧?一千多的宝贝底下呢它又变各种。

　　这个也是了。呃，首先搜本店，然后随便搜索一个词，他就出来了。出来之后呢，我们可以按照销量排序。

　　这里面是八千多的产品，你就能看到他卖的什么东西了，对吧?

　　这个呢就是找同行很简单，我们通过这种方式判断啊就可以了。

　　第二个点呢就是看这这种同行，我们现在来看它是有两种。

　　就是一种呢是采集的方式，一种呢叫裂变的方式。

　　什么叫采集呢?就是它采集别人的店铺，别人的产品直接就传上来了。然后呢他呢基本不会有重复，就是你看这个产品。

　　就是所有的类目都有，但是他的产品呢可能不重复，就是什么样的都有，对吧?

　　什么样的都有啊。

　　那还有一种呢就是我们看的这种，你看这三个产品是重复的，对吧?这就属于裂变，这又有你看这又有就是很多这样的产品。

　　啊，这一家主要就是卖这个卖的比较滑。

　　这个就是我们说的呃这一类的产品叫裂变。然后还有一类呢叫采集，大家应该都比较清楚的一种玩法了。

　　那么接下来我们找到了同行，那么怎么去卡位，怎么去选择什么样的产品，是不是符合我们的要求呢?

　　我们大概有这么几点。

　　第一个我们要判断有多少家。

　　呃，同行。

　　就是在加价买。

　　加价。

　　买，因为我们做的是中间的赚差价嘛，所以你要看别人的同行时候，一定他也是在加价卖的，我们才能选。

　　第二个呢就是有多少家。

　　同行加价买并且。

　　啊，切。

　　销量不错，这样的是我们要选的同行产品了。还有就是呃。

　　这个条件下。

　　销量越高越好。

　　对吧我们能找到销量更高的那这种产品就是我们所谓的优质产品了。

　　所以呢这个就是我们要来判断的这个产品，那具体怎么做呢?什么样的产品符合呢?我们来看一下。

　　我们举一个例子啊，就是我们找到同行了。首先第一步我们要找同行，找到很多同行。那么在这里面我们要从这里面按销量排序，看他买哪一款产品卖的比较好。

　　比如说这一款。

　　我们用同样的方式去淘宝搜索。

　　这里面搜索完标题之后，点这里看有没有同款。你看这个宝。

　　这儿没有同款，那我们看它的下面有没有，这里面就有他们的产品是一样的，对吧?我们点找同款。

　　点击完找同款之后呢，我们看这里面有一个销量排序，一定是销量啊，这样的话我们从上到下才能去发掘这样的产品。

　　首先我们看这一家卖的是多少钱。

　　呃。

　　他这里卖的是二十八是吗?哦，点错了，我们从这里面看吧，这里面你看有十二块钱的。

　　这种肯定就是商家了。然后他如果卖二十多的，我们看这是二十多的。

　　这里面呢就也会发现一些这样的产品。

　　啊，那这个他其实也是裂变，你看这这一个裤子跟这一个裤子是一样的，但价格不一样。

　　接下来呢你会看有很多是加价的这种三十多的，我们看一下。

　　然后你看就不同的价格都在家。

　　这个呢在我们的课程中有给大家讲怎么去找这个同款。那么我们其实也是用手动的方式来做啊。

　　呃，我们来看这个。

　　这个肯定是裂变的嘛，我们用这个方式淘宝去搜一下。

　　所以下呢我们找到这个产品。

　　啊，又把他给略过了。

　　忘了是哪啊，是这一块。

　　这一款没有找同款。

　　没有找同款，那这个怎么办呢?

　　不要着急啊。

　　就是在没有同款的时候，我们要特别注意一下。

　　搜同款这个按钮。

　　同款。

　　按钮没有怎么办呢?呃，我们是有一个方法。

　　就是这里面同行卡位的啊，没有同款按钮怎么办?这里面呢有一个方式可以解决啊呃一种方式。

　　就是我们按照正常的流程，在后面的课程中有讲到就是去搜标题。

　　或者是关键词看一下。

　　呃，还有一种就是通过其他的手段。

　　比如说我们这里面有展示这个电钻，它呢就是这个找同款按钮是灰的，对吧?

　　这里面是暗的。那么我们通过一个方式啊，我们会从嗯就是微信群里面魔鬼训练营到时候发给大家一个东西。从这里面你看。

　　就能够看到有一些同款在卖的。

　　通过这个可以找到一些同款啊。

　　那么这个后面我们会讲。

　　这里面呢就是给大家从这个地方提前说一下啊，那么有的人已经进了魔鬼训练营，怎么办呢?呃，我们也会在群里面再给大家讲一下啊。

　　种方式是怎么做的，大家看一下群里面。

　　那我们再回到原来这个同款卡位的这个地方。

　　在这里面呢，我们卡位的条件。

　　我们说一下卡位的条件是什么呢?就是。

　　哦，哦刚才这家没有我们用刚才的方式处理，这里面先不纠结他了。

　　我们来找一个。

　　这个吧啊这个价格有点低，我们找一个价格高一点的啊。

　　嗯。

　　稍微高一点，太低的也没什么用啊。

　　我们来这里搜索一下。

　　搜索完之后，这儿有给找同款。

　　大家看一下，像这种产品呢，我们找出来基本可能就不会去做了。刚开始的时候我们不去做，因为你看都是零销量。

　　是我这边没有缓存过来吗?

　　这家应该是有销量的吧啊，零销量。

　　这样的产品我们就不做了。

　　我们看这个有没有。

　　啊，这一个有。

　　我们说到这里面啊，就是他呢可能是我们的上佳。

　　就是价格比较低。呃，然后呢这个找的过程中呢，会发现他就是。

　　价格低是一方面，另外看还要看它的好评。呃，就像这个我们看这里面有两款。

　　都是一个价格，第一个价格高十五块九，这个呢是十九块九。

　　但是你看他所有的都是十九块九。

　　这里面呢他应该是插入了一个十五块九啊，这个都是不一样嘛。所以呢我们在点进来，你再去看到底选哪一家，然后再看评价。

　　我们这时候看到有这个加价的。

　　二十九我们点开看一下。

　　这个一看就是呃同行嘛，你看他这个就卖的比较不错，对吧?

　　二十九二十多的二十多的这些打开应该都是同行。那我们这里面说的就是有多少家同行在卖，就是说的这个地方。

　　这里面呢就是我们要求的这三个点。那么在另外的课程也有讲啊，这里面我就不再具体的去。

　　给大家演示了。

　　呃，那么这里面。

　　呃，我们有一个点需要大家注意的就是呃。

　　选出来两三款产品。

　　选出来几个产品。

　　比如说都是这个剃须刀，可能有好呃三四个剃须刀。那最后我们怎么判断选哪一个呢?啊，这个剃须刀我不能一下子上好几款，对不对?

　　我们最近确定哪一个呢?可以根据这个条件，第一个就是他们的加价，哪一个可以赚的利润高。

　　一圆桌这第一个。第二个呢就是看他们的销量。

　　看同行的销量呃得多少?第三个就是看同行的多少。

　　呃，我们把这三点确定下来，你基本就能判断你要做的是哪一款产品了。

　　肯定要做利润高的同行数量，就是同行的销量也比较大的，同行的数量也比较多的。那么这样的产品就是我们最终确定下来的。

　　这样的产品了。

　　这里面呢有一个注意点。

　　什么叫注意点呢?就是在搜同款过程中。

　　搜同款的这个过程中呢，呃我们这里面。

　　这个同款按钮。

　　如果你发现很多家天猫，你看这几个都不是天猫，对不对?

　　如果你发现有这么。

　　咱们最低三个吧，基本是最低是五个吧。

　　三到五个。

　　天猫。那么这个产品就不要选了。

　　这样的产品选了之后也不太好卖。

　　这是我们的一个建议啊，大家可以参考。

　　这样的产品先不要去选。

　　这个就是我们同行卡位的条件，又给大家讲了一遍啊。

　　接下来我们要讲的一个点就是同行卡位的极端。

　　这个极端呢也是一样，我们会在魔鬼训练营里面去给大家讲。

　　呃，大概可以这么总结。

　　就是呃要么选。

　　要么选同行特别多的。

　　销量也多的。

　　要么选。

　　同行呃比较少。

　　呃，有三到五家。

　　就可以销量多的。

　　要么呢就是没有同款按钮。

　　这个呢我们会在魔鬼训练营里面讲，如果你们已经是过去魔鬼训练营的学员。

　　已经是魔鬼训练营的了。那么我们的课程也会同步从群里讲。

　　呃，讲的话差不多就是这个星期我们就会讲啊。

　　这个是之前魔鬼训练营的，我们会同步去讲的。嗯，不要担心呃在群里面讲的时候呢，你也可以听一下，或者是看一下就可以了。

　　这个呢是极端选择放在魔鬼训练营，没有同行按钮怎么办呢?也是放在训练营的。那么我们根据。

　　刚才的这几个讲的东西呢，又给大家重新回顾了一下我们同行卡位选品是怎么做的。