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3.1 选品时必须谨记的重点

选品时必须谨记的重点

  我们就来开始讲一下呃我们这一次更新的课程,精细化的选品策略,其中呢包括这么多的点。

  呃我们把现在能想到、能用到的选品策略、选品方法全部呢给大家讲一下,如果后面还有增加的,我们会在后面的课程不断地去补充。

  那么就目前来看,这些方法已经足够大家使用,而且大家可能会觉得有点儿太多,有点不太知道具体应该用哪些了,所以呢我们会在接下的一些课程不断地把它们都讲解完。

  最后大家觉得你适合用哪种,然后我们就选择哪一种或者几种。

  啊今天呢首先想讲的就是一个特别特别的重点,在选品的时候要贯穿始终的一个最重要的一个重点啊。

  是我们上面的这一条,这一条我给大家放大,应该看得比较清楚啊,有的人是手机看,所以呢我把它尽量的放大。

  我们在选品的时候,嗯呃有时候就是我们选的选的就是没有一个宗旨,就是呃之前呢总是觉得啊别人的看着不错,所以呢我们就来卖,呃自己脑海里面没有一个你要选择的产品。

  所以呢呃接下来就是这个是一个重点在我们做了,我这边是二十、三十来个店吧,然后在我们坐垫和学员的店铺当中,我们发现了一个算是一个小规律,就是但凡是爆款呃就是做的不错的或者是有爆款。

  出现,然后卖几十单的这些人的一个重点啊就是我这里强调的一定是有季节性,就是它一定是有季节的产品在帮他出单比较多,而且一定是有一些时效性的产品,这两个点一定是在我们选择产品的时候时刻要把握的。

  不管你用下面什么方法来选不管你用什么方法选,我们最终的呃落脚点一定是这两个点,因为这两个点会让你卖的比较爆,卖的比较好一些。

  啊当然不是说其他的不选,但是你一定要呃重点选择这两类产品,然后外加一些呃就是萍乡,萍乡是什么意思呢?

  就是全年都卖的产品,这样呢是保证你的订单呢。

  诶这个就是我们在选品的时候一个宗旨。

  那么我们差不多是这三点。

  呃一个季节时效性呢呃里面包括了节日和流行呃或者等等其他的呃后面我们也有讲。

  那么就拿这一点来说,从节日来看,节日我们想一下一年当中有多少个节?

  呃比如说刚过去不久的儿童节,在儿童节的时候,你们有没有上儿童的演出服呢?

  儿童演出服对吧或者是演出用的一些东西嗯用的工具,还有就是我们儿童的时候有一些儿童鞋对吧呃舞蹈鞋吧,叫。

  小白鞋,都是学生要用到的一些东西。

  那么到了儿童节你就要去想这些东西。

  还有就是到了我们说的这里面有一些教师节吧,教师节我把这个格式化一下,教师节呃你肯定会想到很多的礼物,或者是我们到了情人节,你肯定也会想到很多的礼物要用的,对吧?

  这个时候呢我们就可以根据这些节日来参考你的主营类目啊然后来操作,这是我们要去选择的和做的一些事情,这样我们在做的时候啊才不至于呃没有思路或者是看别人选什么,我们只是看他选。

  那我们就选了。

  呃这样是不太好的啊,还有就是比如说流行的,这都是时效的,对吧?

  呃时效呢就是这个时间段比较薄啊,所以它会比较好一点。

  这里呢我建议大家做一个一年四季的这种节日的表,好吧?

  呃这是一个节日表,有了这个节日表,我们可以在节日前的嗯节日前差不多一个月了,你就可以上了,上了之后就可以卖啊这个时候呢不需要去什么呃卡位啊等等,这些都不需要的,我们后面会讲。

  那么第二个就是流行游戏类的呢,包括一些电影和热门的平台,这个呢我们都可以关注一下,就是你平时比如说你要看电视或者是电影的时候,呃像速度与激情对吧?

  这里面电影呢速度与激情呃电视剧,大家能够想到的那个那三个三个女生演的那个叫什么我我忘了,不好意思啊,因为我不太多的看,所以不太记得这些东西了。

  那么你可以找一些热门的这种电视剧、电影,然后去淘宝搜一下同款,呃还有变形金刚对吧?

  这些东西呢你们搜一下都会找到。

  还有一些热门的平台,呃像抖音之类的,都是现在比较火的一些这种产品的一个来源渠道,我们要通过他们来锁定,我们要当时留下的这些时效性的产品会卖爆。

  呃最后一个就是季节啦,四季还有这里面的季节也讲到两个啊,呃这里面的。

  自己,我们平时说的就是四g春、夏、秋冬。

  然后在春、夏、秋冬的时候呢,我们基本就是每个节的前一个月前一个月就要开始上款了。

  还有一个季节呢就是我们说的嗯开学季、嗯呃毕业季,还有过年年货,过完年之后有一个嗯叫做上班或者什么季吧,反正就类似这样的,我们把它想成是一种既那么比如说最近我们要有一个就是开学季了,嗯在开学季的时候我们就要想到呃其中有中学、小学,然后有幼儿园,对吧?

  还有大学,他们都要很多很多的产品的。

  那这些产品呢我们就可以提前去上嘛,上了这些产品基本都是可以卖掉的,这个就是我们要时刻想的东西。

  呃我们之前也没有讲一个东西就是意识。

  嗯现在选品一定要有意识,而不是一直在看同行千万不要因为我们在观察,还有我们自己做的时候,千万不要去嗯一直用同行,就是我们前面课也讲了,呃同行当时是最好的、最快的一种方法去最快的起量,但是到了后面优化的时候呃不要一直跟着同行走,我们要有一些自主的这种判断去意识。

  比如说我要到了这个季节,我就要上这个时候的产品了,到了呃我发现一个不错的东西,我就要赶紧去上然后。

  哦到了节日,我也要赶紧去上上他们相关的东西,提前就要有去布局的意识啊这个后面我们会不停地去渗透的讲这个。

  呃那么上面呢就是我想给大家讲的这两个点,一个是季节,一个是时效。

  把这个以时刻时刻的记在心里面。

  那么你在选品的时候,下面的任何的选品方式,你都可以找这样类似的产品贯穿始终。

  好啦,今天的这一节就讲这么多啊,这个真的是很重要,一定要记住。

  我再次强调,我们一定要做时效性的产品,季节性的产品时效性的产品季节性的产品时效性的产品,季节性的产品。

  好,重要的事情说三遍,希望大家真的能把它记住啊这节就到这里。

  谢谢。


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